{"id":5750,"date":"2025-11-28T13:34:27","date_gmt":"2025-11-28T18:34:27","guid":{"rendered":"https:\/\/elevent.co\/?p=5750"},"modified":"2025-11-28T13:41:48","modified_gmt":"2025-11-28T18:41:48","slug":"elevent-a-12-ans-apprentissages-de-gestion-dune-firme-dintelligence-en-commandite-commandite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elevent.co\/fr\/blogue\/elevent-a-12-ans-apprentissages-de-gestion-dune-firme-dintelligence-en-commandite-commandite\/","title":{"rendered":"Elevent a 12 ans : apprentissages de gestion d\u2019une firme d’intelligence en commandite commandite"},"content":{"rendered":"

Lente adoption de la techno<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Lorsque nous avons lanc\u00e9 l’entreprise, \u00e0 la fin de l’\u00e9t\u00e9 2013, avec le premier outil d’\u00e9valuation en ligne en libre-service destin\u00e9 \u00e0 faciliter l’\u00e9valuation des commandites pour les propri\u00e9t\u00e9s (le pr\u00e9curseur de Cakemix<\/a>), je (Francis en train de taper) m\u2019imaginais comme un nomade num\u00e9rique, passant la plupart de mes journ\u00e9es sur une plage. C’est plut\u00f4t l’inverse qui a d\u00e9crit les ann\u00e9es suivantes, alors que Jay et moi travaillions la nuit dans un caf\u00e9 24 heures, et les fins de semaine.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Elevent \u00e9tait certainement en avance sur son temps: il a fallu environ 5 ans pour que le volet logiciel de l’entreprise devienne viable.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

L’adoption lente a rendu nos produits<\/a> (et nous-m\u00eames) meilleurs.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Les retours des premiers utilisateurs et le fait de devoir constamment nous mettre \u00e0 la place de nos clients nous ont pouss\u00e9s \u00e0 orienter le d\u00e9veloppement de nos outils<\/a> vers la r\u00e9solution de plusieurs enjeux, permettant d’\u00e9conomiser du temps, de l’argent et d’accro\u00eetre l’efficacit\u00e9.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

La certification pris\u00e9e de s\u00e9curit\u00e9 SOC 2 Type 2 que nous avons re\u00e7ue est un t\u00e9moignage de la d\u00e9votion et de la patience de l\u2019\u00e9quipe.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

L\u2019enjeu de la mesure<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

En plus de 15 ans (beaucoup plus pour Jay) dans l’industrie de la commandite, il n’y a pas eu une seule conf\u00e9rence \u00e0 laquelle j’ai assist\u00e9 o\u00f9 l\u2019enjeu d’\u00e9valuation et de mesure de la performance n’\u00e9tait pas mentionn\u00e9.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Il y avait un peu d’insinc\u00e9rit\u00e9 de la part de l\u2019industrie, car beaucoup de marques n’avaient aucun budget de mesure.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Puis tout a chang\u00e9.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Les commanditaires ont commenc\u00e9 \u00e0 demander plus : des \u00e9valuations financi\u00e8res pr\u00e9alable \u00e0 la signature<\/a>, un processus standardis\u00e9 pour \u00e9valuer les demandes de commandite<\/a> et une mesure de la performance des commandites<\/a>, pour mesurer \u00e0 la fois le retour sur investissement<\/a> (ROI) et la performance (KPI)<\/a>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pourquoi?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Peut-\u00eatre que c\u2019est la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de sp\u00e9cialistes marketing habitu\u00e9s \u00e0 ce que tout soit mesur\u00e9 en temps r\u00e9el gr\u00e2ce au marketing num\u00e9rique, peut-\u00eatre que ce sont les pressions suppl\u00e9mentaires sur les budgets de commandite, ou peut-\u00eatre que les gestionnaires de commandite en avaient assez d’\u00eatre trait\u00e9s comme des clowns au sein des entreprises ?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Et apr\u00e8s?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Au cours des prochaines ann\u00e9es, nous allons voir des m\u00e9thodes de mesure standardis\u00e9es<\/a> et des syst\u00e8mes pour g\u00e9rer les rapports post-\u00e9v\u00e9nement<\/a>, car les \u00e9quipes vont abandonner les feuilles de calcul Excel, les courriels et les documents PowerPoint pour g\u00e9rer des programmes de commandite de plusieurs millions de dollars.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Nous allons \u00e9galement voir de la mesure syst\u00e9matique des r\u00e9sultats de la commandite<\/a> (d\u00e9sol\u00e9 pour ceux du c\u00f4t\u00e9 des propri\u00e9t\u00e9s, vous devrez permettre aux commanditaires d\u2019ajouter des questions dans votre sondage post-\u00e9v\u00e9nement\/saison!).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

L\u2019expertise en commandite se porte bien<\/span><\/h3>\n

Il y a dix ans, la moiti\u00e9 des revenus d’Elevent provenaient de l’\u00e9valuation de commandites<\/a>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Maintenant, les projets sont beaucoup plus complexes : des strat\u00e9gies sophistiqu\u00e9es, des outils sp\u00e9cialis\u00e9s<\/a> et de la mesure pr\u00e9cise des r\u00e9sultats. Nous sommes souvent charg\u00e9s de pr\u00e9senter de la strat\u00e9gie ou des donn\u00e9es aux \u00e9quipes de direction des entreprises, voire aux membres des conseils d’administration !\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Dans cet environnement, les propri\u00e9t\u00e9s cherchent \u00e0 rattraper leur retard.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Au cours de la derni\u00e8re ann\u00e9e seulement, nous avons soutenu de nombreuses propri\u00e9t\u00e9s qui tentaient d’am\u00e9liorer leurs offres pour r\u00e9pondre aux attentes accrues du march\u00e9. En cons\u00e9quence, le niveau global d’expertise dans l’industrie a augment\u00e9, et l’industrie des commandites va b\u00e9n\u00e9ficier de cette croissance.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Ne pas confondre la popularit\u00e9 et la performance<\/a>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un de mes mentors l’a dit clairement il y a 15 ans : vous pourriez faire la une des journaux pour de mauvaises raisons. Vous g\u00e9n\u00e9reriez des tonnes d’impressions, mais ce serait une valeur n\u00e9gative.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Si vous distribuez des billets de 20 $ dans la rue, vous allez avoir une file. \u00c7a va \u00eatre populaire. Est-ce que les gens vont se souvenir de votre nom, de votre date de naissance ou du pr\u00e9nom de votre premier enfant?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

On confond popularit\u00e9 et efficacit\u00e9<\/span><\/h3>\n

Dans le marketing exp\u00e9rientiel et les activations sur site, les nouvelles technologies et gadgets peuvent \u00eatre extr\u00eamement populaires (tout comme les cabines photo, la b\u00eate noire de Francis).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Lorsque je g\u00e9rais une \u00e9quipe de commandites du c\u00f4t\u00e9 de la marque, je posais toujours les deux m\u00eames questions en regardant des concepts d’activation : 1) pouvez-vous remplacer notre marque par le logo d’un concurrent? Et pire encore : 2) pouvez-vous remplacer notre marque par n’importe quelle marque?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

La strat\u00e9gie ne s’\u00e9tend pas seulement au portefeuille de commandites et au processus de s\u00e9lection de la bonne propri\u00e9t\u00e9 pour le march\u00e9<\/a>, vos objectifs et votre public cible, elle s’\u00e9tend aussi \u00e0 l’activation.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Les marques ont besoin d’une plateforme, d’un programme, quelque chose qu’elles peuvent s’approprier et utiliser pour expliquer aux publics et aux fans pourquoi elles sont l\u00e0 en premier lieu. De nombreux commanditaires r\u00e9ussissent tr\u00e8s bien \u00e0 faire \u00e7a.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Les tendances\u2026<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Les cat\u00e9gories de commandites \u00ab en vogue \u00bb changent constamment. Il y a dix ans, c’\u00e9tait la bi\u00e8re et l’aviation; r\u00e9cemment, la crypto; maintenant, c’est l’IA et les pharmaceutiques.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

M\u00eame chose du c\u00f4t\u00e9 des propri\u00e9t\u00e9s.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Vous vous souvenez des e-sports? Sans blague : j’ai lu dans une publication marketing cr\u00e9dible de l’\u00e9poque que la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration allait grandir en regardant l\u2019e-sport, et que les sports professionnels traditionnels allaient dispara\u00eetre.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Vous rappelez-vous de la premi\u00e8re ann\u00e9e de la pand\u00e9mie? Dans le futur, nous allions consommer des spectacles en direct avec un casque VR sur la t\u00eate, entre amis, \u00e0 distance, dans le confort de nos foyers.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Maintenant, c’est le pickleball.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

On est peut-\u00eatre cyniques, mais un programme de commandite solide, une strat\u00e9gie bien d\u00e9finie, une plateforme d’activation efficace et des pratiques de mesure rigoureuses surpassent toutes les tendances.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Vive Elevent! Vive les commandites!<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Jay<\/a> et Francis<\/a><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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