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Équilibrer l’impact et le retour sur investissement : Comment une entreprise de télécommunications canadienne utilise Elevent pour faire avancer des objectifs de commandite divers
Aperçu :
Une des trois principales entreprises de télécommunications cotées en bourse au Canada gère un budget de commandite de plus de 45 millions de dollars, ce qui en fait l’un des plus grands portefeuilles de commandite d’entreprise au pays. Avec une équipe de 30 professionnels supervisant les commandites à travers plusieurs piliers d’investissement, l’entreprise fait face à la tâche complexe d’équilibrer des priorités concurrentes telles que la notoriété de la marque, l’impact social, la durabilité et la fidélité de la clientèle.
Défi :
En tant que l’une des marques leaders au Canada avec plus de 16 milliards de dollars de revenus annuels, l’entreprise reçoit chaque année des milliers de propositions de commandite qu’elle évalue en fonction de divers objectifs d’investissement. Cependant, établir une comparaison « équitable » entre les propositions nécessitait que les membres de l’équipe examinent et comparent manuellement les demandes, ce qui consommait un temps et des ressources importantes.
Pour réduire les inefficacités inhérentes à l’évaluation des propositions de commandite entrantes, l’entreprise avait besoin de cadres décisionnels distincts permettant de gérer plus facilement les demandes et de prendre des décisions basées sur les données. Ces cadres devaient répondre à plusieurs priorités différentes de l’organisation, tirer parti de l’automatisation et du flux de travail, et être mis à jour de manière flexible selon les besoins, notamment pour :
- Permettre une notation distincte des propositions selon des critères propres
- Assurer une cohérence entre la marque, l’unité commerciale et/ou l’initiative avec le partenaire potentiel
- Évaluer la pertinence du public basé sur une variété de données, y compris les profils démographiques, de dépenses et de style de vie
- Générer une valorisation précise de chaque opportunité de commandite
Solution :
L’entreprise de télécommunications a remplacé son logiciel existant, rigide, par les solutions de gestion de commandites Brickroad d’Elevent, qui incluent une automatisation avancée, des flux de travail et la flexibilité d’adapter les critères d’évaluation à mesure que les priorités évoluent.
Les principales fonctionnalités de la solution incluent :
- Une évaluation personnalisable pour une prise de décision plus rapide et objective par rapport aux demandes reçues.
- Un contrôle total sur les critères de sélection afin de garantir que les décisions s’alignent sur les objectifs d’entreprise, en constante évolution.
- Une analyse améliorée de la pertinence de la marque pour prioriser les commandites qui reflètent les valeurs de l’entreprise.
- Des automatisations qui réduisent les efforts manuels et accélèrent le processus de revue des propositions.
- Une intégration fluide du système pour permettre une adoption harmonieuse.
Résultats :
La plateforme d’Elevent a apporté des avantages mesurables, aidant l’entreprise de télécommunications à :
1. Aligner les investissements en commandite avec divers objectifs
- Automatiser le processus d’évaluation pour permettre des comparaisons équitables
- Attribuer des scores aux propositions pour qu’elles s’alignent sur les valeurs et objectifs commerciaux de l’entreprise
2. Prendre de meilleures décisions dès le départ
- Système de notation qui priorise les propositions les plus prometteuses
- Valorisation financière qui permet des négociations basées sur des données pour garantir des prix équitables
3. Réduire le temps et les coûts
- Réduction du temps consacré à l'examen manuel des propositions
- Optimisation des dépenses grâce à des évaluations précises
Témoignage :
« La plateforme d’Elevent a complètement transformé notre approche des décisions en matière de commandite. En nous permettant d’évaluer les propositions selon des critères distincts pour diverses initiatives de l’entreprise, nous nous assurons que chaque investissement soit aligné sur nos priorités stratégiques. Les outils d’automatisation ont considérablement réduit le travail manuel, permettant à notre équipe de se concentrer sur des opportunités à fort impact. »
Conclusion :
Gérer efficacement un portefeuille de commandites de plus de 45 millions de dollars tout en s’alignant sur les objectifs corporatifs, sociaux et marketing nécessite une technologie de pointe et une expertise du marché.
Grâce à la plateforme Brickroad d’Elevent, l’entreprise de télécommunications a automatisé le travail lié aux propositions et appliqué des systèmes de notation personnalisés et basés sur des données pour les évaluer, ce qui a conduit à unem meilleure efficacité, un alignement stratégique renforcé et un impact mesurable à travers son portefeuille de commandites.
Pour en savoir davantage sur la manière dont Elevent peut améliorer les performances de votre équipe de commandite, veuillez nous contacter.
