Comment le marketing d’alliances peut-il créer plus de valeur ajoutée?

La commandite est d’abord et avant tout une relation d’affaires entre deux organisations qui ont des objectifs fondamentalement différents. Dans l’industrie, la satisfaction actuelle en rapport au retour sur investissement est de 55 %. Mais cela signifie 45 % d’insatisfaction, ce qui est incroyablement élevé. En outre, 41 % des commanditaires considèrent même abandonner leurs commandites actuelles et aller « voir ailleurs».

L’harmonisation des objectifs respectifs des partenaires forge une véritable alliance et crée une valeur ajoutée qui peut générer des résultats probants pour les deux parties.

À la base des efforts de renouvellement des commandites se trouve la relation commanditaire/commandité. Mais on n’accorde généralement pas beaucoup d’attention à cette relation. Pourtant, sa qualité demeure un prérequis. Parfois, un commanditaire pourrait investir dans le bon sport, mais avec le mauvais promoteur.

Les partenariats doivent d’abord être un bon fit entre le commanditaire et le promoteur, et bien que le fit fonctionnel et des clientèles respectives soit important, il en va de même pour la relation entre les entreprises elles-mêmes. La valeur de la propriété se crée lorsque les partenaires ont des objectifs communs et peuvent renforcer cette relation. Au fil du temps, si la croissance est satisfaisante, la relation se solidifiera puis la planification et la négociation autour des activations sera de plus en facile. L’engagement, la confiance et la communication sont trois facteurs clés du marketing d’alliance. Il s’agit d’une relation, donc les deux parties doivent contribuer, être proactifs et proposer des concepts d’activation. La confiance se construit au fil du temps et la première année constitue la période d’apprentissage. Mais surtout, il faut entretenir la communication à l’année et non pas seulement en période d’activation. Toutefois, cette relation est en équilibre précaire – elle comporte généralement une partie dominante qui se trouve généralement du côté de l’argent : chez le commanditaire. Comment pouvons-nous identifier ce sur quoi chaque partie du partenariat doit se concentrer sur de maintenir une bonne relation?

Meilleures pratiques pour les propriétés:

• Faire de la commandite le centre de vos activités • Définir des objectifs marketing • Parler le même langage que le commanditaire • Être proactif et anticiper les besoins des commanditaires • Bâtir sur vos succès.

Meilleures pratiques pour les commanditaires:

• Partager vos objectifs avec votre promoteur • Partager tout ce qui n’est pas confidentiel – tout peut s’avérer utile • Ne pas tenter de « presser le citron » des propriétés • Penser à long terme En gérant adroitement la relation, elle créera plus de valeur pour les deux parties et ils finiront par être en mesure de travailler ensemble pour attirer les fans dans la communauté.