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Deux études sur la commandite du sport

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Série d’articles sur la science de la commandite

La série d’articles sur la science de la commandite est dédiée aux découvertes scientifiques qui révolutionnent le marketing de commandite à l’échelle mondiale.

 

1. La commandite sportive comme outil de communication marketing : une étude sur deux sociétés immobilières

Les entreprises ont l’habitude d’utiliser la commandite comme moyen de s’associer à un événement particulier dans le cadre de leurs efforts de commercialisation. Plusieurs entreprises utilisent la commandite sportive, qu’elles vendent des produits ou des services ou qu’elles soient liées ou non à un sport. Les sociétés immobilières étant d’importants commanditaires dans le domaine du sport au pays, une méthodologie d’étude qualitative fondée sur les données de deux sociétés a été réalisée. Voici les principales constatations :

    • Les objectifs de la commandite sportive les plus fréquemment visés sont notamment liés à l’image de marque, aux divertissements offerts aux clients et aux relations avec les employés.
    • Les entreprises choisissent une commandite sportive sur la base de divers critères, comme l’intérêt des principaux gestionnaires pour le sport en question et son potentiel à véhiculer le message marketing.
    • Les entreprises n’effectuent pas d’évaluations formelles de l’efficacité des commandites sportives.

Lire l’article complet SINGH, G. et BHATIA, A. « Sport Sponsorship as a Tool of Marketing Communication–A Case Study of Two Real Estate Companies. », International Journal of Research in Business and Technology, vol. 3, n2 (2013), p. 149-158.

 

2. Commandite sportive : le lien entre la loyauté envers l’équipe, la notoriété de la commandite, l’attitude envers le commanditaire et les intentions d’achat.

Cette étude examine les relations existantes entre la loyauté – tant sur le plan des attitudes que des comportements –, la notoriété de la commandite, l’attitude envers deux commanditaires réels et les intentions d’achat. La loyauté comportementale influence la notoriété de la commandite, et affecte de façons différentes l’attitude envers chaque commanditaire et les intentions d’achat. Les principales constatations sont les suivantes :

    • La notoriété de la commandite influence significativement l’attitude envers les deux commanditaires, tandis que l’attitude envers le commanditaire est l’indicateur le plus éloquent des intentions d’achat.
    • Les conséquences sur le plan de la gestion : les commanditaires doivent contribuer à attirer des partisans dans les gradins et à créer de nouvelles stratégies d’activation pour améliorer la valeur de la commandite.
    1. Lire l’article complet BISCAIA, R., CORREIA, A., ROSADO, A. F., ROSS, S. D. et MAROCO, J. « Sport Sponsorship: The Relationship Between Team Loyalty, Sponsorship Awareness, Attitude Toward the Sponsor, and Purchase Intentions. » Journal of Sport Management, vol. 27, no 4 (2013).n
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