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La F1 : au-delà du glamour, le B2B

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La course automobile, particulièrement la Formule 1, est synonyme d’une image de glamour et de prestige. Les gens qui y travaillent vous diront toutefois que cela implique plutôt de vivre dans ses valises à l’année! Dans ce domaine, ce ne sont pas seulement les voitures qui doivent performer, mais aussi la commandite. Elle constitue en effet une source importante de revenus qui permettent aux équipes d’être plus compétitives.

En F1, la commandite tourne largement autour des affaires parce que les marques s’y associent en tant que fournisseurs ou l’utilisent comme plateforme pour conclure des transactions. La F1 est hors de la portée de la plupart des entreprises, mais on peut toujours rêver et s’inspirer de ce qui s’y fait de mieux.

Les équipes ont une multitude de fournisseurs qui couvrent des secteurs aussi variés que le café et l’électronique. Ces fournisseurs peuvent se targuer du fait qu’une écurie a recours à leurs services ou produits. Rien de mieux en effet pour frapper l’imaginaire d’un client potentiel. Par exemple, un partenaire technologique de Sauber fournit à l’écurie la machinerie dont elle a besoin pour son usine suisse. Ce fournisseur y organise deux visites par année avec des clients et, chaque fois, les ventes qui s’en suivent atteignent plus du double de l’investissement consenti pour la commandite. Payant.

Être fournisseur d’une organisation prestigieuse est fantastique pour la crédibilité. C’est une carte de visite qui ouvre bien des portes. Cela offre aussi et surtout une excellente histoire à raconter ainsi qu’une vaste source de contenu qui peut alimenter plusieurs communications de la marque allant de la publicité traditionnelle aux médias sociaux.

Plus le savoir-faire de l’entreprise commanditaire sera pertinent pour la commandite, plus l’histoire sera forte et restera dans la tête des gens. C’est précieux quand on pense que la majorité des communications ne collent pas.

La commandite en affaires est semblable à celle qui se fait du côté consommateur : elle est d’abord un outil que certaines organisations utilisent avec brio.

Voici quelques idées utilisées en F1 pour mousser la commandite :

Les plateforme d’affaires

Mettre en commun des acheteurs et des vendeurs de deux entreprises compatibles et prendre un pourcentage de la vente, s’il y a union.

L’hospitalité

La F1, c’est un monde où œuvrent des personnalités fascinantes – et pas seulement les pilotes. Tous les membres de l’équipe ont des histoires à raconter : le mécano, l’ingénieur, le directeur… Une séance de questions et réponses dans un contexte d’hospitalité apporte une touche personnelle intéressante qui rapproche les partenaires de l’organisation.

L’international

La portée de la F1 est mondiale et votre marché est local? Invitez vos plus importants clients à assister à une course à l’étranger et faites-leur ainsi vivre une expérience unique. Singapour et Abu Dhabi ont les paddocks les plus impressionnants du championnat.

La commandite d’une course

Les loges offrent une bonne occasion de remercier ou de rencontrer des clients potentiels, et le Paddock Club en constitue une version plus huppée. Par contre, pour impressionner, il est possible de s’associer à une équipe moins populaire pour une seule course. Selon vos besoins (et votre budget), vous pourrez obtenir de la visibilité pour une manche, mais cela vous ouvrira surtout les portes pour visiter les garages et organiser des activités avec les pilotes quelques jours avant la course.

Le saviez-vous?

Une saison de F1 comporte seulement 19 courses. C’est relativement peu, surtout en comparaison avec les 162 matchs d’une saison de baseball! Plusieurs circuits sont situés dans des endroits exotiques et des économies émergentes. Cela résulte d’une volonté de mondialiser ce sport et de bâtir une nouvelle base d’amateurs dans des régions fortement peuplées. C’est aussi l’un des sports les plus médiatisés sur terre, avec la Coupe du monde de soccer et les Olympiques. Or, contrairement à ces deux autres événements, la F1 revient chaque année. Considérez-vous toutes les opportunités de faire des affaires avec vos partenaires? La F1 présente un volet de la commandite qui peut être très payant.

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