Quels sont les bénéfices convoités par les des deux partenaires?

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Outre les revenus tirés d’une entente de commandite, les propriétés ont également leurs objectifs spécifiques comme, par exemple, un gain de visibilité, la vente de billets, leur image de marque et des possibilités de réseautage pour n’en nommer que quelques-uns. Les commanditaires peuvent, quant à eux, signer une entente de commandite pour diverses raisons comme la visibilité, la notoriété, l’affinité avec le public cible, l’image de marque, les ventes ou pour mobiliser leurs employés.

 

L’activation

Le fait que l’activation de commandite est une condition préalable afin qu’un commanditaire atteigne ses objectifs de communication est bien documenté. Les propriétés bénéficient grandement du programme d’activation du commanditaire, et ce, de diverses façons. Ce programme génère à la fois de la visibilité et de la notoriété : une excellente façon de susciter l’intérêt d’un commanditaire potentiel. Selon l’industrie dans laquelle œuvre la propriété, cette publicité aidera également la vente de billets ou à générer du trafic supplémentaire.

 

Transfert d’image

Une commandite peut aussi être considérée comme une entreprise de co-branding. Les gestionnaires doivent être conscients du fait que l’influence de la marque n’est pas à sens unique. L’image du commanditaire aura une incidence, positive ou négative sur l’image de la propriété. C’est pourquoi une planification minutieuse doit être mise de l’avant lors de la gestion du portefeuille de commandites, tout comme pour la gestion d’une super marque grâce à la commandite. En étant efficaces, les propriétés peuvent grandement améliorer leur image et, conséquemment, leur attrait sur le marché.

 

La puissance du réseau

Les propriétés peuvent aussi devenir une plate-forme de réseautage et permettre aux commanditaires d’interagir et de créer des opportunités d’affaires. À court terme, les bénéfices ne semblent pas évidents, mais des ventes réalisées entre commanditaires grâce au marketing d’alliance pourraient avoir une influence positive sur leur confiance et leur engagement.

Lorsqu’une propriété agit à titre de consultant afin d’aider ses commanditaires à atteindre leurs objectifs marketing, elle favorise une hausse des intentions de renouvellement des commanditaires, ainsi que celle des investissements. En injectant du temps et des efforts dans votre relation avec les commanditaires, celle-ci fructifiera et vous obtiendrez un meilleur rendement que par une simple entente basée sur l’argent.

Le fit et son incidence sur la valeur d’une proposition de commandite Le fit entre un commanditaire et une propriété est un moteur important pour la performance de la commandite. En fait, ce fit va grandement améliorer la notoriété des marques, notoriété souvent nécessaire pour obtenir un retour sur investissement significatif lors d’une commandite, mais aussi l’atteinte des objectifs plus complexes comme le transfert de l’image de marque, l’affinité avec un marché cible particulier, une meilleure attitude envers la marque et l’intention d’achat. Un très bon fit augmentera l’acceptation d’une marque par le public et sa présence sera perçue comme plus altruiste.

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